钱越来越难挣的时候，请做那些大公司一做就亏钱的生意
细分市场，大公司一做就亏钱的地方，才是个体户的财富密码。
这是一个人人都做自媒体的时代。
很多人一开始信心满满，看着网上各种月入十万的案例，想着自己也可以对标，写点内容，拍点视频，闯出自己的事业。
找一个最赚钱的赛道，找一个最精准的细分市场，找一批最有付费能力的人群...
一开始，你非常卖力；后来，视频不爆，数据不好，变现迟迟没有起色，你决定切换赛道，但换了好几个赛道之后，发现还是同样的结果...
其实，你不是选错了赛道，而是用错了方法。
01 做IP,不要讨好你的目标人群
你要做个人 IP，那就把脑子里所有关于传统生意的方法，统统先清除掉。
大多数人一聊到做个人 IP，第一反应就是：我要找一个市场，一个细分领域，找到明确的目标人群，然后再去做内容、卖产品。
这样的逻辑听起来很合理，但你没有意识到一个最重要的点：
个人 IP 的核心不是市场，而是你自己。
很多人创业的出发点，是觉得“这个领域赚钱”，但从来没问过自己：
你真的想长期跟这群人打交道吗？你真的对这个赛道感兴趣吗？
如果答案是否定的，即便这个市场再大，你也会发现自己很难坚持下去。
因为你永远在讨好目标用户，试图迎合他们的需求，而不是表达你自己的价值。
我见过很多做短视频的人，最初都只抱着变现的目的来做。
“母婴领域的粉丝粘性高，那我就做母婴吧。”
“搞笑类的流量大，那我就拍段子吧。”
但如果没有持续的现金反馈，他们就很容易陷入陷入“内耗”——每天绞尽脑汁地想选题、看数据，把自己搞得疲惫至极。
说白了，这种做法就像换了个形式继续“打工”。
粉丝变成了你的老板，绩效考核是他们的点赞和购买，而你对这份工作的热情和满足感，几乎为 0。
个人 IP 不是一场“迎合游戏”，而是一场“自我表达”，你需要找到独属于自己的细分市场。
它是一个和传统生意完全相反的逻辑。
02 学会创造自己的细分市场
2 年多前，我是一个刚进入职场又迷茫又焦虑的新人，各种机缘巧合，开始研究自我管理，并通过自己的方法，养成了读书冥想等各种好习惯，也找到了自己的生活目标。
所以，我做起了自媒体，我把自己的经验迭代成了一套自我管理课程，并且创业 1 年就实现了全网 15w+ 粉丝。
而在我之前，市面上并没有类似的课程，那我算不算自己创造了一个细分市场？
我的粉丝们，他们大多数也都是「过去的我」，无论个人管理，还是价值观，都和我有高度的重合。
做个人 IP 这件事，你的目标客群，就是和你最像的一群人。
市面上这么多商业博主，每个人都在教学如何做好短视频，但实际上，每个博主的付费人群，都是千差万别。
但如果你仔细去研究，你会发现他们和博主本身，在人的底层方面，非常相似：类似的成长经历、类似的人生背景、类似的价值观...
做个人 IP，做的就是你的一生——你的故事、你的转折、你的方法论，以及你对世界的态度。
传统生意，是冷冰冰的卖货，而个人 IP，是讲述一个有血有肉、有力量、有温度的英雄之旅。
当热爱与商业逻辑融为一体，市场自然会来找你。
很多人都会担心，如果我尽量展现我自己，发的内容太过泛化，那我怎么让别人来买单呢？
这个问题，源自于你对内容与产品的混淆。
内容是帮助你找到人群的，产品是帮助你实现创收的。
而对于用户来说，内容让他们注意到你，你需要让他们意识到自己的目标，同时指出存在的问题；
最后，你的产品让他们看到清晰的解决路径，营收自然而然就产生了。
如果你的内容完全围绕产品打磨，那你的账号，和传统生意的公司官网，没有任何区别。
工具性、没有人味、没有情感链接，无论是变现效率，还是可持续性，都会大打折扣。
其实，做得好的品牌，早就知道如何与用户建立情感链接。
红牛从来不直接介绍它的功能，它让你看到的是那些极限运动员飞跃山谷、冲破极限的画面，它想传递的也不是饮料，而是一种“不服输、挑战极限”的生活方式。
耐克也从不在广告里强调鞋底的材质多好、缓震有多强，而是通过“Just Do It”的故事，让你感受到运动的激情、自我突破的力量。
03 如何把你自己做成细分市场
把自己建立为细分市场的核心，就是讲好你自己的故事。
你一开始的生活处于什么状态？你经历了什么样的困难？你故事的转折点或高潮在哪？你达成了哪些别人渴望的成就？你掌握了哪些技能帮你取得这一切？
理清这个故事逻辑线，这就是你说服别人的流量密码。
如果你还想做得更细，那就去结合用户的不同阶段，拆分不同的内容。
用户对于一个问题的意识，可以分为 5 个阶段：
1.不自知：对问题的存在完全没有意识，也不知道它会影响生活质量；
2.问题认知：知道自己有问题，但不知道该怎么解决；
3.解决方案认知：知道问题，也知道市场上有解决方法可以帮助自己；
4.产品认知：知道问题，也知道有一条系统化或更快捷的路径来解决它。
5. 高度认知：已经准备好做出行动，立即改变。
商业就是不断的拆分与合并同类项，把人群拆得越细，你的效果就能越好。
个人 IP 是一场自我成长的旅程，内容会随着你的视角而迭代，产品会随着你的经验而完善，你吸引的每一个人，都会因为你的真实和独特而愿意追随。
在这个世界上，每个人都可以是一个独特的市场。
成为你想成为的人，吸引和你一样的人，这不仅仅是在创造财富，更是在创造自我存在的价值与意义。
作者 | Ray ; 编辑 | 荔枝