年销15亿，柳丝木的“生命力”是什么？

用生命力重写日常。

作者 | 谢耳朵

中国市场的品牌生存战残酷而现实：有数据显示，市场每年新增数十万个品牌，但平均生命周期不足2年。

尤其在美妆行业，“流量依赖症”与“成分内卷”愈演愈烈，当短效增长成为行业常态，一个根本问题浮出水面：究竟什么样的品牌能真正穿越周期？

成立10年的柳丝木，用真实商业案例给出了答案：品牌经历过五年亏损两千万的艰难时刻，又在第六年凭借核心单品「黑茶卸妆油」扭亏为盈，重写命运脚本，此后一路高歌猛进，2024年全渠道销售额突破15亿。

对于这段跌宕起伏的创业史，创始人邓建明从不避讳，在他看来，“不经历风雨怎能见彩虹？经历过风雨，品牌才能走得更稳更远更有力量。”

5年磨砺，5年成长，这段特殊的成长历程也恰恰成就了现在的柳丝木。

而如今，站在10周年这个重要节点，依托于对用户需求的洞察、对品牌本身的深度理解，以及在基础研究层面的持续发力，柳丝木以守护生命力为原点，召开向新而动·2025柳丝木品牌升级发布会，正式开启下一个新的十年。

十年沉浮，柳丝木用生命力重写日常

创始人的基因很大程度上决定了品牌的生命轨迹。而在中国，企业的创始人大多有两种出身，一种是精通渠道和营销，能够把产品卖得更多的市场人员；另一种是懂技术研发，擅长产品创新的研发人员，柳丝木的创始人邓建明就是后者。

据悉，邓建明毕业于江苏大学化工学院，2005年他带着对化妆品原料与配方的执着，一头扎进了化妆品原料贸易和品牌代工的市场10年。

这10年，不仅让邓建明建立了对行业的深度认知，一颗名为“国货品牌”的种子也在他心底悄悄落地发芽——“为什么明明是国产品牌却要讲一个外国故事？为什么中国化妆品品牌对国货身份缺乏自信？”这是邓建明最初萌生创立柳丝木品牌的初心。

但创业本就是一条“九死一生”的路，在柳丝木创业初期（2015-2020年）的前五年里，品牌其实一直都是处于亏损状态的。

而如今，作为一个年营收15亿，拥有5000万消费者口碑认证，防晒霜、隔离霜、洁颜卸妆油三大明星产品的10年国货品牌，柳丝木即将开启新的征程。

△柳丝木创始人邓建明

在此次品牌升级大会上，柳丝木品牌总监彭梦玲也坦言了柳丝木目前在品牌建设上遇到的三大困境：“强产品，弱品牌”“多品类，大跨度”以及“消费圈层错位”。

“基于这些点，我们希望品牌可以通过这次升级，让品牌形象更加鲜明，让品类价值更加统一，让消费群体更加年轻化。”彭梦玲说道。

△柳丝木品牌总监彭梦玲

从对品牌理想人群的深度洞察，到品牌现有产品线的重新梳理，一个鲜活生动、富有生命力的全场景肌肤护理品牌柳丝木跃然眼前：

首先，柳丝木延续品牌专注于原料与配方的初心，主张“用生命力重写日常”，希望能成为“生命力之美”的守护者，用惊喜愉悦的使用体验感和专业高效的产品功效，唤醒肌肤与生活的生命力。

其次，在品线价值端，柳丝木定位为全场景肌肤护理品牌，包含日常防晒、日常清洁、基础护理、基础彩妆四大品类，覆盖从早到晚、自内而外的日常肌肤护理需求。

在彭梦玲看来，品牌升级从来不是结果而是过程，需要各方面合力才能实现。“只有从品牌定位、产品服务、营销策略、人群调研等多维度进行改革，才能让消费者在品牌内涵和价值观上，建立对品牌全新的认知。”

从以上这些方面来看，柳丝木也确实做到了，以新的定位重新出发，构建能与新一代消费者、新的行业变化同频共振的品牌新符号。

柳丝木为什么始终走在防晒市场前端？

创始人化学专业的出身，以及在原料结构、配方研究、生产工艺等方面的技术沉淀，让柳丝木始终能够深度洞察消费者的需求，并与时俱进地进行产品迭代，这也是柳丝木能够穿越周期的重要原因。

比如在防晒赛道，自2022年正式入局以来，柳丝木不仅对基础防晒U盾进行了升级，同时还推出了更进阶的美白粉胶囊和敏肌蓝胶囊。

在邓建明看来，随着消费者防晒意识地不断增强，整个防晒市场也趋于全场景防晒，防晒产品更专业化、精细化，防晒人群也在不断扩张。因此，柳丝木也在向男士、儿童、身体等细分市场探索，构建起不同肤质、不同人群、不同年龄段的多场景科学防护产品矩阵。

1.柳丝木粉胶囊防晒2.0开启美白防晒新进阶

在此次发布会上，柳丝木就带来了全新升级的柳丝木粉胶囊防晒2.0和修色防晒新品。

据悉，此次粉胶囊防晒2.0在美白力、防晒力、肤感、护肤等多个维度进行了全面升级。

对于很多消费者来说，SPF是30、40还是50，PA是几个+，都只是一串字符，它并不能非常具象化、切实地让消费者感受到产品的功效。

因此，柳丝木联合SGS化妆品功效评估中心和新华网《寻真实验室》发起百人防晒测试挑战，从南到北招募110名不同职业素人和美妆护肤博主参与专业检测，多维度测试柳丝木粉胶囊防晒2.0的美白力&防晒力，力求以真实数据与多元视角，向消费者呈现产品的硬核实力，同时也进一步巩固品牌在防晒领域的专业地位。

测试报告数据显示，在美白力上，柳丝木粉胶囊防晒2.0能让皮肤更有光泽、更亮白，能改善肤色，同时还具有保湿、修护、舒缓的效果；防晒力上，柳丝木粉胶囊防晒2.0，具有防晒红、防晒黑的功效，且能有效舒缓晒后肌肤。

考虑到真实世界消费者所面临的日照环境更为复杂，柳丝木又联合馥盾检测机构，在马彦云博士专业引领下，开启真实场景测试，将产品带到高海拔、高紫外线强度的高原地区，全方位且严苛评价粉胶囊防晒2.0防晒黑、防晒红、防晒伤、防光老化等功效。

复旦大学工程与应用技术研究院生物医学工程技术研究所青年研究员马彦云博士，在现场也详细介绍了此次高原防晒力真人实测挑战的情况。

此次大会上，柳丝木品牌还举办了以《从基础防晒到美白防晒的进阶拓展，如何做好美白防晒》为主题的圆桌论坛，由多位业内不同领域的知名专家齐聚，从市场趋势、技术机理、前沿探索等角度，对美白防晒市场展开了深入探讨和交流，也为柳丝木粉胶囊防晒2.0建立了专业度和高势能感。

而在这些嘉宾一致看来，国产防晒、国产品牌是不逊于很多国际品牌的，未来赶超国际品牌也是不可阻挡的趋势。而柳丝木作为其中的代言一员，从防晒U盾到柳丝木粉胶囊防晒2.0，也在不断为这个目标努力，且已经取得了不错的市场成果。

“希望我们美妆从业人员，要有民族自信；消费者，对国产防晒有信心，对国产化妆品有信心，也对中国重新屹立世界之巅有信心。”邓建明说道。

2.携手防晒代言人，构筑年轻消费者沟通桥梁

值得一提的是，今年3月柳丝木还重磅官宣了品牌全球代言人（防晒系列）范丞丞，这不仅进一步夯实品牌在防晒赛道的领先地位，范丞丞阳光活力的公众形象也能更好更广泛地将品牌新理念传达给目标消费者 ，占领消费者心智高地。

△柳丝木品牌全球代言人（防晒系列）范丞丞

据悉，为了配合代言人的官宣，柳丝木还进行了线上线下的联动推广，包括了多城大屏&地铁的广告铺设，以及5城【真丞告白】主题线下活动等。

在此次品牌升级发布会上，范丞丞也惊喜亮相。他不仅分享了使用柳丝木防晒产品的体验心得，进行了柳丝木粉胶囊防晒2.0的知识问答，还与柳丝木一众高管共同开启品牌升级启动仪式， 携手迈向下一个新的征程。

柳丝木新10年的诗和远方

再回到最初那个问题，究竟什么样的品牌能真正穿越周期？

在聚美丽看来，这个问题其实没有确定的答案，但有一个确定性方向，就是在不断变化的市场环境中，品牌必须保持与时代同步，和年轻消费者同频，不断适应复杂的市场条件、消费者偏好和竞争格局，持续焕新品牌力，才能在如今的竞争格局中长久立足。

从亏损2000万到年营收超15亿，从默默无闻到跻身多个品类赛道TOP榜单，柳丝木用十年时间完成了一场国货品牌的“深蹲起跳”，也向我们证明，美妆行业的竞争从来不在于追逐风口，更不在于一时流量，真正的生命力，它经得起时间的发酵。

而如今站在新的起点，柳丝木有了全场景肌肤护理品牌的新定位，有了“用生命力重写日常”的新主张，也喊出了更广更大的目标——未来10-20年，去成为中国前10的化妆品公司，并走向全球市场。

“未来我们会按照一专：专注日化领域，一纵：原料向上游走，品牌向四化（绿色化、规模化、品牌化、国际化）走、销售向消费者走，一横：原料研究扩充品类、多品牌路线、销售渠道多元化的发展思路不断向前。”邓建明说道，“化妆品行业还有非常大的发展空间，我这一生能够把这一件事情做好就已经很伟大了。”

我们相信，在未来，柳丝木会给我们带来更多关于国货的新想象。

视觉设计：筱情/乐乐

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责任编辑：木头