日本巨头收购中国中药百年企业，“让中国向我们学习”

4月24日，一家115年历史、有158个国药准字号产品的中药企业紫光辰济药业宣布：自己被全资收购了。

收购百年字号的，是一家日本企业：津村，花费人民币2.5亿元买进这家中国药企。这已经不是津村第一次收购中国中药企业，2021年4月，津村还全资收购了中药饮片企业天津盛实百草中药科技有限公司，花费12亿元。

中药，在日本被称为“汉方药”，日本津村是汉方药最具代表性的一家。津村凭借妇人用药“中将汤”发家，是如今商业化产品占据日本汉方药市场80%的企业。

中药出海一直是困扰国内药企的大问题。但日本的汉方药不仅在国际上取得成功，而且还确立了国际标准，布局了丰富的专利。有数据指出，日本汉方药在海外专利申请上远超于国内中药。汉方药垄断70%以上的中药专利，中国只有0.3%。

津村从生药（即未加工的纯天然中药材）栽培和鉴别、微生物和农药残留检查、成分分析等各种专利都有完整布局。中医药界“中国原产，韩国开花，日本结果”不只是一条传言而已。津村的百年历史，就是汉方药在日本从衰弱走到兴盛，再从本土到国际化迈步的整个历程。

传奇妇科药“中将汤”

5、6世纪佛教、中医等中国文化通过朝鲜半岛传入日本。之后，两国交流逐渐加深。在中医的浸润下，17世纪江户时代，以《伤寒论》、《金匮要略》为本源的古方派出现，视作日本汉方药的开端。

津村的发家史从一个妇科用药“中将汤”说起。

别看日本汉方药如今在世界上享有盛名，过去它也一度濒临灭亡。明治时代，日本从封建社会向资本社会的转型中选择了全盘西化，建立完全以西医为中心的医制，汉医不仅从法律、学制还是执业都受到严厉的压制。汉方医学由此逐渐式微，仅在民间小范围地存续了下来。

汉医衰弱归衰弱，但复兴的思潮仍在暗处涌动。

1893年，创始人津村重舍决意离开家乡奈良，去东京创业，建立了中将汤津村顺天堂。嗅到汉方复兴些微苗头的他想起了自己母亲一族常用的“中将汤”。

据传，“中将汤”原是奈良时期日本皇室的秘方，用来治疗月经不调、痛经、荷尔蒙失调、更年期障碍等女性常见病症。古时一皇室公主流落民间，这一秘方传入老百姓的生活，就自此流传了下来。

图源：津村创始人津村重舍和“中将汤”

津村重舍在创业初时，妇女和儿童的疾病并不得到多少重视。“中将汤”的存在正好填补了这部分空白。于是，一手是复兴汉方，一手是为女性健康谋福，津村牢牢地把产品的价值底色印在了“中将汤”上。

在之后对“中将汤”的推广里，津村重舍使用了各种华丽花哨的营销手段。

1893年，他先是以“妇女之友”为主题、中将公主为形象亲自设计广告，辅以大量妇产科名医的观点背书，之后便开始了在东京各大知名报纸铺天盖地的宣传。在自家的店面设计上，津村重舍也没少下功夫：每到夜幕降临，银座8丁目的一个店铺就会亮起一个中将公主的燃气灯广告牌。这家店铺就是津村顺天堂。

遍地打广告的卖药手法，或许在现在看起来并不出奇，但在当时作为第一个吃螃蟹的人，津村也算是走在了前面。汉方药一片颓势的时候，“中将汤”成为了那个年代里最让人记忆深刻一个，也成为津村重舍的第一桶金。

政策东风吹起，争夺国际市场

津村重舍的好运很快就来了。

20世纪五六十年代，一面日本东洋医学会成立，汉方复兴运动走向成熟；另一面日本社会老龄化问题加剧，国内又反复发生了各种药物副作用事件，西医的地位开始动摇，汉方药的未来逐渐迎来曙光。

同时，政策也开始向汉方药倾斜。1960年，在日本药典重记载的生药被纳入本国的医保药价体系；1970年，厚生劳动省药物局监制的《一般用汉方处方指南》出台，汉方药便有了官方承认的地位。

1976年，汉方药正式得到医保承认后，津村的33种医疗用汉方制剂即被纳入在内。至今，被纳入在日本医保的148个医疗用汉方制剂处方里，日本津村占了129个。

更关键的是，以津村为代表的汉方药自此走上了标准化生产的道路。

1993年，小柴胡汤副作用致22人死亡。此后，日本政府陆续在药品生产、药材种植各个环节做出标准规范，以此保证汉方药的质量。

津村早在2004年就开始在中国建立中药材可追溯体系，整个上中下游，津村从种植到切片、浸膏粉末制作、存储运输等各个环节都要求溯源，生产走向机械化、自动化。参照化药一致性评价的标准，津村也要求对配方中药品的成分、含量、规格作明确的检测标准。

向现代医学靠拢、标准化生产给津村的汉方药插上了翅膀，开始向海外起飞。

津村把力气花在了对公司已有药物的西医式基础研究和临床试验上，企图用有说服力的功效和安全性数据来推动国际化。大建中汤颗粒剂是津村力推出海的第一个选项。颗粒制剂有利于统一制作标准，保证药物疗效，也方便携带，接受度自然更高。这一类型对出海来说最合适不过。

2015年起，津村就开始和FDA沟通，积极寻求大建中汤在美上市的可能性，很快就在美国完成了8项临床试验。中药难以确认适应症的问题也有了结果：术后肠梗阻（POI）作为大建中汤在美上市的适应症。

进展是喜人的，但现实还并未达到预期。至今，大建中汤在FDA还没有得到获批。

从财报数据看，津村的海外净销售额实际还不到总净销售额的5%。看来，包括汉方药在内的中药在海外的获批之路，远比所有人都想象得要复杂。

“返回”中国的津村

到2023年，津村制药已经走过了整130个年头。现任社长加藤照和已经是津村的六代目。对于中国市场，他曾豪言“力争在中国市场成为最有名的重要品牌”。

津村之于中国的联系，比汉方药之于中药的关系更深。汉方药的药材有80%左右要从中国进口。因此，津村一面在积极寻求欧美等海外市场，一面和中国保持着高度的联系。

早在1991年3月，日本津村曾投资1.12亿美元，在深圳设立分公司，开展中国产原料生药的采购、分选加工、品质管理和保管储存业务。2001年、2018年又分别在上海、天津设立分公司，主要用于完成汉方浸膏粉末的生产。同时，津村也与中国平安合作，成立分公司统筹生产质量、采购等环节的管理业务。

作为中药的发源地，中国一直是日本汉方药的主要出口地。始于中国的国外药在中国产，又在中国卖。从外界看上去，似乎有些矛盾。不过对于国内企业而言，津村与中国的合作其实也是交流学习的机会。

事实上，中国中药生产质量管理制度建立较晚，和日本相比已经有了差距。截至2015年，国内共195个GAP药材种植基地，日本津村占了70多个，有三分之一。而同期，国内拥有第二多GAP基地的企业同仁堂，其数量也不超过10个。

2022年8月，国内有着385年历史的中药老字号健民集团发公告称，其子公司将与平安津村成立一家新中成药合资公司。当时与津村合作的消息一出，外界猜测纷纷。健民集团对外的说法也称，是为借鉴仅存的生产质量体系建设和管理经验，向现代化中成药企业方向发展。

日本企业收购中药企业，危机是肯定的。日本医学权威大塚敬节晚年去世时曾留下一句叮嘱：“现在我们向中国学习中医，10年后让中国向我们学习。”

这句话或许有些扎心，但也并非没有道理：几百年前，中国中药是日本学习的对象。几百年后，国内药企再向做得好的日本药企学习也未尝不可。

撰稿｜杨曦霞

编辑｜江芸 贾亭

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图｜视觉中国