综艺《所有女生的offer3》强势回归,不用怀疑,它才是年度王炸
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11.11前哨,真正的年度必看。
公开,透明,敢拍,敢播。
内幕都在这,诚意也在这。
这不,终于等到它强势回归——
「所有女生的offer3」
2023.10.8
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很难相信,一部带货综艺可以拿下豆瓣8.3的高分。
但它确实做到了。
2021年首季开播,全国首档聚焦品牌offer的综艺。
美one公司作为第一个吃螃蟹的,竟搞得风生水起。
到了2022年的第2季,其仅在B站的播放量就高达2700多万,弹幕几乎呈现刷屏之势,而在微博的话题阅读量也超过了24亿。
请注意,这还不包括抖音快手小红书的热议体量。
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有句热评很到位:十分上头,非常下饭。
如何做到?什么秘诀?
俩字:
谈判。
谈判桌这端,主力李佳琦+助手旺旺;
谈判桌那端,各品牌员工甚至是老总。
选品敲定,价格厮杀,计算机按得起火,十八般招式全都使上,曾经的幕后被搬到幕前,全程被镜头录下,目的就只有一个——
在11.11为“所有女生”争取满意的“offer”。
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今年,在带货综艺几乎全军覆没的当下,《所有女生的offer3》却能强势回归,凭借的是其高口碑和高实用性。
在延续前两季优点与爆点的基础上,它还有新惊喜。
整活
综艺节目首先要有娱乐属性。
别沉闷,得有梗。
所以开篇就整活。
谈判地点选在水上的城堡,各品牌代表需要选择交通工具到达城堡。
害怕有陷阱,选豪华游艇还是选划桨小船,that‘s a question。
有的人以为越低调越稳妥,不料划桨划到怀疑人生。
反倒是豪华游艇一路顺风到岸。
嗯,最大的套路就是没有套路。
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品牌代表聚在一起,i人与e人集会。
谁在谈笑风生?
谁又在手足无措?
是他——
伽蓝集团董事长、自然堂品牌创始人郑董,名头响、咖位大,被其他品牌代表称作只有在公关稿上才能见到的人。
结果......紧张到冒汗。
这是什么反差萌啊!
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节目组还准备了红毯,准备了聚餐。
给各品牌展现的空间,也给其考验。
尤其是同行老板们坐一桌, 聊聊品牌定位和故事,如何聊才能让人觉得没吹嘘但又有自信。
这是说话的艺术,考验的是智商和情商。
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与其叫《所有女生的offer》,不如叫《乘风破浪的老板》。
你不知道既定印象中的甲方,会在这档节目里变得多乙方!
冷汗直下,emo到流泪。
上一季出圈名场面,馥蕾诗品牌中国区电商负责人Eric被李佳琦砍价砍到哭出来,砍到弹幕都有几分不忍。
弹幕:你就让让他吧。
又心疼又好笑又暗爽。
爽当然是因为好价有利消费者。
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这一季,Eric又来了。
信心满满,自以为万无一失,比如红茶酵母酵萃精华的offer,在升级后,做到1080元了买一赠一,实际到手价1040元 。
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但李佳琦直接提出“回到原点”,维持去年同期980元买一赠一,做到升级不涨价。
馥蕾诗一方强调升级后,添加了LVMH(集团)专研的肌醇,意指新成分值钱。
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李佳琦立刻抓住痛点:“它是专研,不是专利,不是只有一家可以用。”
旺旺适时补充:“类似大牌的酵母水还是比较多。”
李佳琦又来一记温柔刀:“国货的一瓶水也可以分掉你的一些生意哦。”
给危机感。
甚至连向总部申请的理由都替Eric想好,同集团的娇兰和玫珂菲都让步了,你也让步,毕竟“法”不责众。
给想后路。
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高明的谈判者懂得软硬兼施,有刀有糖。
馥蕾诗的三个offer,砍了这个,其它两个便给甜头,再放在一起聊,给热门时段,给画销量的大饼。
Eric和同事顿时听得心花怒放,城池失守。
这搁谁谁不迷糊啊?
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而李佳琦提到的娇兰是第一个上谈判桌的品牌。
安排娇兰在前,也有其用意。
让一线国际大牌在前打样,如果可以拿到很好的折扣,那其它牌子就会考虑跟不跟上。
这话还得透露给娇兰负责人,让她知道自己很受青睐。
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如果抽到最后一个上场呢?
会睡着。
夸迪抽到当天谈判的最后一个号,坐上谈判桌时已经凌晨3点,夸迪的毕总以为胜券在握。
毕竟李佳琦已经谈了一天,明天还得接着谈,肯定困了乏了。
结果没等来对方心力交瘁,先把自己给耗没电了,败在体力。
主打一个熬鹰!
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我直接爆笑出声。
都是什么喜剧人?
喜剧人扎堆出现,去年就已经出圈的希思黎电商总监Lucia又来啦。
表情丰富,造梗狂魔,正儿八经的搞笑女。
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但Lucia的专业度毋庸置疑。
她和李佳琦拉锯,双方为了赠品数量和价格来回battle。
而幽默,一方面是她性格使然,一方面是她谈判的策略。
双方僵持时,她就问同事:“你辞职信会写吗?”
意在告诉李佳琦无法向公司交代。
听到同行打“骨折”时,就说“别人比我有心机,比我聪明,还比我努力,还要骗我”,同事捧哏“你主打一个天真”。
意在告诉李佳琦这“骨折”她不跟。
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聪明人交流话里有话,且不让气氛尴尬。
一个人能稳坐职场高位,肯定是有原因。
当我以为看的是种草综艺,却发现看的是搞笑综艺。
当我以为看的是搞笑综艺,却发现看的是职场手册。
笔记根本停不下来。
唇枪
谈判的本质是什么?
节目曾cue过一本书,是《谈判:如何在博弈中获得更多》,由谈判专家盖温·肯尼迪所著,已畅销世界40年。
正如书中所讲:谈判的本质是筹码的交换。
销量保底,黄金时段,提前预告,公众号头条宣发,小课堂讲解,肖像使用授权,李佳琦能给的就是他的筹码。
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但。
有筹码的人并不一定会赢。
何时抛出筹码,抛出什么样的筹码,才考验一个人的真本事。
作为几乎每天都坐在直播间的头部主播,李佳琦知道消费者最新最全的消费动向。
以“信息”博“好价”,这才是真本事。
比如他谈菲洛嘉的十全大补面膜offer时。
他就指出涂抹面膜的行业现状,竞品多,如果再不放下“高姿态”,这个品在国内就会消失。
话虽刺耳,但是真切。
也正中对方的忧虑点。
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再如他谈九牧的智能马桶offer时。
产品在升级后,价格不升反降,李佳琦听后也觉得是个很好的offer,但依然快速找到了为消费者谋福利的点。
马桶升级后,添加了可替换阻垢器(前置过滤器),但过滤器有使用期限,他便提出加赠阻垢器。
品牌最终同意加赠。
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他真的很懂消费者需求。
一句话就能四两拨千,打开品牌方新思路。
就像谈娇兰金钻粉底液offer时。
品牌给出的优惠是买一瓶送一瓶,李佳琦提议开两个链接,一个是粉底液买一赠一,另一个是买一瓶粉底液赠一个妆前乳。
这就给不想囤货的女生提供了心动选择。
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而作为副手的旺旺,是另一类职场模版。
她不像主力李佳琦一样爆发很强的进攻性。
但是要维护住整个谈判场的氛围。
李佳琦情绪上头,她负责去拉,李佳琦劝说对方时,她负责去垫话。
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专业如她,去年就能在品牌负责人刚说出“甜肉桂”后,立马说出这款口红对应的色号“893”。
今年照旧,能在品牌给出offer后,快速对比去年同期以及今年618的机制,判断是否偷偷涨价。
她对数字敏感,也很会抓重点。
比如品牌在介绍可替换装时,旺旺就抓住重点:“说明可以送。”
比如品牌在打情感牌时,旺旺立马让情绪落地:“那价格呢?”
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但不管使用什么样的策略,什么样的招式。
最终落点依旧是让消费者买得实惠。
深耕
人永远会被真诚打动。
我想说的正是韩束。
作为一个已经深耕20年的国货品牌,却没有被消费者熟知。
去年,李佳琦就一针见血地指出,韩束的产品线不够统一,搞不清主推产品
今年,韩束“是带着成绩而来,而不是带着骄傲而来”。
他们重新梳理产品线,明确主推品,优化视觉,做了“蛮腰线”系列,包括红蛮腰与白蛮腰,红蛮腰主打抗初老,白蛮腰主打美白。
在offer上也给足诚意,李佳琦提出的需求也尽量满足。
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《所有女生的offer3》其实是消费者和品牌间的桥梁。
让品牌的逻辑与理念、初心与野心更直接地传递给消费者,让消费者知道:哦,原来我们还有这么好的一个选择。
尤其是本土品牌。
逐本的创始人就说,国货一直处在“做产品而非做品牌”的困境,产品能打,品牌却不响亮。
她觉得最感动的时刻就是李佳琦说“逐本就是逐本,而不是谁的替代品”。
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尽管逐本卸妆膏前版本的反馈已经非常好,他们依旧进行了升级。
而且不涨价,而且加大量赠品,诚意十足到让李佳琦当场“哇哦”。
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创始人也非常拼,为了展示卸妆油可以干湿两用,当场卸妆。
我懂她为何这样做。
因为面对消费者的每一刻,她都想珍惜。
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节目中穿插了街头采访,在路人被问到是否知道国货护肤和彩妆品牌时,很多人都摇了摇头。
但惊喜的是,也有一部分人说自己在用。
这档节目让我们认识了许多本土品牌:
已经创立56年的欧诗漫,它拥有150项国家专项,还有25周年的佰草集,13年的薇诺娜,以及新崛起的花知晓......
如李佳琦所说,给国货和国际大牌一样的起跑线。
消费者可以根据需求拓宽选择范围。
根据去年天猫美妆双十一预售成绩单显示:国产品牌薇诺娜、珀莱雅跻身到了TOP5,相宜本草、自然堂也跻身至TOP20......
成绩喜人。
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参与《所有女生的offer3》的品牌多达50个,有国际大牌,也有本土新秀。
但节目理清了品类条目,如一期专做家装,一期专做彩妆,一期专做洗护......帮助消费者针对性种草。
品牌被消费者看到,被消费者理解,被消费者选择。
也被消费者“调教”,从而更快速准确地去优化产品。
《所有女生的offer3》实现的将是品牌与消费者的双赢。